Metodi efficaci per la vendita di D.E.A.
Pubblicato da Monica Fantin · 20 Dicembre 2022
IL REGALO DI OGGI
D.E.A. la Diagnosi Estetica Avanzata è l’inizio del percorso che ti porta ad ottenere il vero successo che hai tanto desiderato fino ad oggi, nel raggiungimento dei risultati reali nei trattamenti che effettui alle tue clienti.
Oggi ti regalo 3 METODI INFALLIBILI per proporre la TUA D.E.A.
Le fasi della vendita sono diverse e in ognuna di esse c’è uno specifico metodo di COMUNICAZIONE.
La vendita di qualsiasi cosa parte da un punto fondamentale: TE!!!!
Si, hai capito bene, è proprio cosi: il primo metodo parte dal lavoro su te stessa.
La vendita di qualsiasi cosa parte da un punto fondamentale: TE!!!!
Si, hai capito bene, è proprio cosi: il primo metodo parte dal lavoro su te stessa.
METODO 1: IL TUO PENSIERO
Te lo spiego nel modo per me più semplice possibile.
Quando hai deciso di proporre una consulenza estetica ti sei mai trovata in queste situazioni?
a) Avere paura di proporre
b) Non dare il giusto valore economico a quello che proponi
c) Credere che la cliente non la voglia fare
d) Immaginare già la risposta negativa
e) Essere la prima a non crederci
f) …potrei andare avanti………………………………..e MEGLIO SE MI FERMO )
Sono obbligata a darti una brutta notizia:
SE NON MODIFICHI IL TUO PENSIERO E LA FIDUCIA IN TE STESSA AVRAI SEMPRE
LO STESSO RISULTATO (O POCO DIVERSO).
Quindi REGOLA NUMERO 1: PARLA A TE STESSA SEMPRE IN POSITIVO
Quando hai deciso di proporre una consulenza estetica ti sei mai trovata in queste situazioni?
a) Avere paura di proporre
b) Non dare il giusto valore economico a quello che proponi
c) Credere che la cliente non la voglia fare
d) Immaginare già la risposta negativa
e) Essere la prima a non crederci
f) …potrei andare avanti………………………………..e MEGLIO SE MI FERMO )
Sono obbligata a darti una brutta notizia:
SE NON MODIFICHI IL TUO PENSIERO E LA FIDUCIA IN TE STESSA AVRAI SEMPRE
LO STESSO RISULTATO (O POCO DIVERSO).
Quindi REGOLA NUMERO 1: PARLA A TE STESSA SEMPRE IN POSITIVO
Immaginati la scena come se fosse quella di un film e vedi il “lieto fine”.
Utilizzando questo “piccolo” ma ENORME METODO, MODIFICHERAI TU, in quanto stai modificando il tuo pensiero.
La tua postura, la tua mimica facciale, il tono della tua voce, saranno diverse e verranno recepite come uno stimolo positivo per far dire quella bella parola al tuo cliente: SI!!!!
La tua postura, la tua mimica facciale, il tono della tua voce, saranno diverse e verranno recepite come uno stimolo positivo per far dire quella bella parola al tuo cliente: SI!!!!
ATTENZIONE!!!!!
Crederci relativamente e raccontarti la favola, ti darà lo stesso tuo risultato iniziale: il metodo non funziona!
Crederci relativamente e raccontarti la favola, ti darà lo stesso tuo risultato iniziale: il metodo non funziona!
METODO 2: CONOSCENZA E SICUREZZA
Per proporre D.E.A. è fondamentale che tu faccia un po’ di pratica (su te stessa, un’amica, un elefante… su chi vuoi) e solo dopo avere visto veramente con i tuoi occhi il REALE RISULTATO ecco che la “necessità di raccontare frottole” alla tua mente viene meno (quindi il METODO 1 ti risulterà più semplice).
Conoscere la reale potenza del risultato di una Diagnosi Estetica Avanzata corretta ti da la sicurezza che ti serve, per poterla proporre andando dritta all’obiettivo della tua cliente.
Conoscere la reale potenza del risultato di una Diagnosi Estetica Avanzata corretta ti da la sicurezza che ti serve, per poterla proporre andando dritta all’obiettivo della tua cliente.
METODO 3: CREA IL BISOGNO ALLA TUA CLIENTE
Come lo puoi fare?
Racconta alla cliente di questa nuova e straordinaria formazione che hai fatto, di come è stupefacente poter vedere che cosa si “nasconde” veramente all’interno del nostro corpo.
Racconta alla cliente di questa nuova e straordinaria formazione che hai fatto, di come è stupefacente poter vedere che cosa si “nasconde” veramente all’interno del nostro corpo.
Parola chiave: ENTUSIASMO!!!!
Falle delle domande alle quali difficilmente può rispondere NO!
Ti faccio degli esempi:
I. Maria, senti le gambe un po’ gonfie/pesanti/ stanche in questo periodo con l’aumento del caldo?
II. Ti piacerebbe vedere le tue gambe più modellate/senza o con meno buccia d’arancia? (valuta tu quale può essere il caso ti sto dando solo delle frasi spunto)
III. Ti piacerebbe vedere i glutei più sodi e modellati? Verità…chi di voi risponderebbe di no?
II. Ti piacerebbe vedere le tue gambe più modellate/senza o con meno buccia d’arancia? (valuta tu quale può essere il caso ti sto dando solo delle frasi spunto)
III. Ti piacerebbe vedere i glutei più sodi e modellati? Verità…chi di voi risponderebbe di no?
A questo punto la cliente si potrebbe aspettare il miracolo…
E il miracolo arriva…D.E.A.
Le spiegherai che per avere delle gambe, glutei, pancia (vedi tu) da DEA è
necessario valutare SENZA MARGINE DI ERRORE quale sia la tua situazione attuale!
E il miracolo arriva…D.E.A.
Le spiegherai che per avere delle gambe, glutei, pancia (vedi tu) da DEA è
necessario valutare SENZA MARGINE DI ERRORE quale sia la tua situazione attuale!
Da qui parte la fase della CONSULENZA.
“Concedimi 1 ora del tuo tempo e valutiamo assieme la tua reale situazione, la tua storia, la massa grassa, la massa magra, la percentuale di acqua all’interno del tuo corpo, la plica di grasso nelle varie zone; facciamo una foto dove ti evidenzio le aree nelle quali andremo a lavorare in modo più specifico e ti dò un assaggio di come possiamo andare a lavorare nel tuo corpo con un MINI-TRATTAMENTO.
Tutto questo lo puoi avere a soli …. (dai 28 ai 38) €”.
“Concedimi 1 ora del tuo tempo e valutiamo assieme la tua reale situazione, la tua storia, la massa grassa, la massa magra, la percentuale di acqua all’interno del tuo corpo, la plica di grasso nelle varie zone; facciamo una foto dove ti evidenzio le aree nelle quali andremo a lavorare in modo più specifico e ti dò un assaggio di come possiamo andare a lavorare nel tuo corpo con un MINI-TRATTAMENTO.
Tutto questo lo puoi avere a soli …. (dai 28 ai 38) €”.
LA CONSULENZA ESTETICA to be continued……
Buone vendite, a presto
#staystrongbeauty
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Monica Fantin
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